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隨著網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)逐漸進(jìn)步，2010年開始，大量的新品牌婚紗攝影店開始運用SEO去爭奪客戶，打破了老牌企業(yè)壟斷客戶的格局。 初次接觸婚紗攝影這個行業(yè)的時候，競爭對手屈指可數(shù)，當(dāng)年算了一筆帳，以上海地區(qū)為例，上海一年有至少100萬對新人需要婚紗照服務(wù)，然而那會上海大概只有1000家左右的婚紗攝影店，可想而知背后存在多么大的潛力。接下來，我來給大家聊聊運營思路。

一、品牌宣傳

一個全新的品牌是無法在當(dāng)?shù)睾硠永吓破髽I(yè)的，所以我們選擇了在網(wǎng)絡(luò)上尋找突破口。首先，列出關(guān)鍵詞，因為行業(yè)性質(zhì)，所以關(guān)鍵詞劃分為：

主關(guān)鍵詞

a.地區(qū)+(婚紗攝影、拍婚紗照)+(哪家好、哪里好、哪個好)..等等

b.地區(qū)+(十佳、最好、比較好+)婚紗攝影..等等

長尾關(guān)鍵詞

a.季節(jié)(春天怎么拍婚紗照?)

b.氣候(陰天怎么拍婚紗照好看?)

c.價位(杭州拍婚紗照哪家實惠?)

d.年齡段(90后拍婚紗照哪家好?)

e.種類(杭州拍個性婚紗照哪家好?)

等等..

關(guān)鍵詞列舉出來之后進(jìn)行安排網(wǎng)站，競爭較為激烈的地區(qū)，安排4個網(wǎng)站，競爭較小的安排2個網(wǎng)站。合理分配關(guān)鍵詞后進(jìn)行優(yōu)化。長尾關(guān)鍵詞及口碑類關(guān)鍵詞利用分類信息、B2B、問答、SNS網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等資源發(fā)布相關(guān)信息爭奪長尾關(guān)鍵詞排名，在內(nèi)容里面或者通過圖片留下聯(lián)系方式。我們起初做的只是為了讓客戶無論搜索任何關(guān)鍵詞的時候都能夠找到我們，現(xiàn)在，推廣方法在不斷的改良，我們也在推廣的文章內(nèi)容上進(jìn)行美化，圖片，客戶評論(點評網(wǎng)收集即可)，客戶感受(同采集即可)，爭取最大化的留住客戶，或者引導(dǎo)客戶搜索我們的品牌關(guān)鍵詞從而找到我們。

這個是我們品牌的關(guān)鍵詞指數(shù)的浮動，主品牌詞在旺季的時候指數(shù)大約在300~350左右，地區(qū)+品牌詞在旺季大約有80~130的指數(shù)。直到現(xiàn)在，我們的客戶大部分都是搜索我們的品牌關(guān)鍵詞進(jìn)入。說白了，我們就是一個網(wǎng)絡(luò)水軍，我們不用任何需要投入資金的資源，不和任何平臺合作，只是單純的推廣信息，讓我們的品牌在兩年多來小有名氣。

二、考核

我們的企業(yè)中，純正的Seoer是沒有的，正統(tǒng)的SEO見效慢，需要投入的時間和精力較多，所以我們以推廣為主，優(yōu)化為輔(現(xiàn)在正在兩者兼顧)，所以推廣人員這一塊上的考核相對來說較為嚴(yán)格，主要考核在關(guān)鍵詞的覆蓋率，也就是用戶在搜索一個關(guān)鍵詞的時候能夠有出現(xiàn)幾個關(guān)于我們品牌的信息。

算法為：500個關(guān)鍵詞，1000個排名，即覆蓋率：500/1000=50%，具體達(dá)標(biāo)規(guī)則可自己定義。

三、網(wǎng)站優(yōu)化

因為地區(qū)比較多，所以網(wǎng)站也比較多，我們利用正規(guī)的SEO手法去優(yōu)化網(wǎng)站，保障自己在主關(guān)鍵詞的品牌影響力度，并且把一些站外推廣做不上去的關(guān)鍵詞分配到網(wǎng)站標(biāo)題里，通過眾多的子站去占領(lǐng)相對比較難的關(guān)鍵詞排名。有條件的企業(yè)可以建立一個行業(yè)網(wǎng)站，我們近期正在準(zhǔn)備打造一個這樣的網(wǎng)站。通過二級網(wǎng)站+BBS+SNS平臺來增加我們的曝光率以及口碑。

四、外推細(xì)節(jié)

經(jīng)過這么久以來的外推積累，最后給大家總結(jié)一下外推的細(xì)節(jié)，希望能夠幫助到一些需要這樣的垂直推廣方式的人。

(1)在知名站點上做推廣永遠(yuǎn)比默默無名的網(wǎng)站效果好

(2)地方論壇一定要抓，無需合作，玩命發(fā)軟廣告即可。

(3)微博和微信加QQ打招呼一定要用起來，我們最近在狠抓這個。

(4)注意文章細(xì)節(jié)，多換點兒新意，一定要把聯(lián)系方式帶上。

(5)可以在文章中把外推負(fù)責(zé)人的姓名拼音加上負(fù)責(zé)的地區(qū)縮寫放文章里面，這樣要檢查一個人的外推質(zhì)量的時候直接百度一下就能看到所有的內(nèi)容。

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