【銷售經(jīng)理年度總結(jié)】
工 作 總 結(jié)不知不覺中，2013 年已經(jīng)悄然離開?；厥?2013，雖然緊張忙碌， 卻也收獲了很多東西。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了市場反彈帶來的成 交高潮，卻也經(jīng)歷了因觀望所帶來的市場冷淡。回顧這一年的工作， 我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，提高自己的工作要求，按照 公司的規(guī)章制度，認真的去完成自己的本職工作。一年已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn) 將一年工作情況總結(jié)如下
按照公司去年總體部署，銷售任務(wù)下達以后，我倍感壓力。為了 實現(xiàn)這一目標， 我?guī)ьI(lǐng)營銷部同事全力以赴緊緊抓住項目銷售的每一 個節(jié)點。作為營銷經(jīng)理，在完成整個部門日常工作的同時，重點放在 整個銷售團隊的銷售業(yè)績上，珍惜每一天，凝聚精神，團結(jié)力量，積 極指導(dǎo)協(xié)調(diào)策劃部門做好項目宣傳推廣，保證每天的客戶來訪量，同 時抓好總控，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，注意銷售員之間以及銷售員與銷 售經(jīng)理之間的現(xiàn)場配合， 通過現(xiàn)場的有機配合， 提高成交量和成交率。
在注重業(yè)績的同時，更加注重銷售人才的培養(yǎng)，為項目的持續(xù)銷售和 未來開發(fā)項目奠定人才基礎(chǔ)。在這里，要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和 所有同事們的配合，謝謝你們，才有今天的成績。
2013 年的主要工作內(nèi)容如下
一 銷售部日常管理工作 銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表一個公司的外表，是 先鋒部隊。同時銷售工作也是最直接的，拿業(yè)績說話，當然，天天跟 形形色色的人打交道也是最難的一件事情， 特別是有一些客戶不講道 理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標，自我強化工作意 識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，明確工作責任，冷靜處理客戶問 題，力求達到客戶滿意，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確， 避免疏漏和差錯，各項工作規(guī)章制度完善。
1、認真做好市場調(diào)研工作，對聊城市場尤其是嘉明片區(qū)房地產(chǎn)競 爭項目情況的摸底，同時做出細致分析，做好調(diào)研記錄，并及時和團 隊分享，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營造現(xiàn)場火爆成交氛圍，促進成交。指導(dǎo)協(xié)調(diào)策劃部門根據(jù)市 場變化及時調(diào)整營銷推廣計劃。在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊案場每一 個環(huán)節(jié)，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確，避免疏 漏和差錯 3、做好客戶問題的處理，客戶多了什么情況都有，要退房的，要 優(yōu)惠的，對合同條款不滿意的等等。在保證公司利益不被侵犯的前提 下，與客戶周旋、洽談，不但要完成簽約，還要客戶一定滿意，提高 公司的美譽度，提高老帶新的成功率。
4、加快項目回款，積極敦促銷售人員及時催款、處理問題客戶， 指導(dǎo)協(xié)調(diào)客服部門及時合同打印、簽約、按揭等銷售手續(xù)的辦理，提 高回款速度和回款額，為項目持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ) 5、做好銷售人員培訓學習工作，及時捕捉政策信息、專業(yè)知識等 信息給銷售人員分享，組織召開專題會使銷售人員共同學習 6、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，做好財務(wù)、行政、工程、物業(yè)等 相關(guān)職能部門的溝通協(xié)調(diào)工作，在保證各項工作準確迅速完成的同 時，與兄弟部門之間相互溝通，相互學習，共同提高 二、加強自我學習，提高自身素質(zhì) 2013 年是公司大跨越大發(fā)展的一年，多年的銷售生涯讓我懂得， 只有不斷學習，努力提高自我，才能在競爭中立于不敗之地。因此， 在過去一年里，我著重提高自身素質(zhì)，不斷學習，以正確的態(tài)度對待 各項工作任務(wù)，提高工作主動性，努力提高工作效率和業(yè)務(wù)水平。
以上是在過去一年里部門工作和我個人工作的總結(jié)，在新的一年 里，我希望從以下幾個方面努力
1、加強學習，拓寬知識面。努力學習房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律 法規(guī)。加強對房地產(chǎn)市場規(guī)律的學習和分析，加強對區(qū)域市場和同行 競品項目的了解，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃，當前形勢做到心中有數(shù)。
2、本著實事求是的態(tài)度，做到上情下達，下情上報，真正做好部 門負責人的角色，做好部門員工的“拆彈專家” 3、 注重本部門的工作作風建設(shè)， 加強管理， 團結(jié)一致， 勤奮工作， 形成良好的部門工作氛圍 4、不斷改進銷售部門成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任 務(wù)分解，并全力以赴完成公司下達的銷售任務(wù) 5、遵守公司內(nèi)部的各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng) 造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
新的一年，新的紀元，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，公司一定會 取得更大的輝煌！
【銷售經(jīng)理年度總結(jié)】
銷售經(jīng)理年終總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間，2011 年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的 嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到 2006 年閥門行業(yè)將會又是一個大較場, 競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶 市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚長避短,對自 己有個全面的認識。
一、任務(wù)完成情況 今年實際完成銷售量為 5000 萬，其中一車間球閥 2000 萬，蝶閥 1200 萬,其他 1800 萬， 基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但 蝶閥銷售不夠理想（計劃是在 1500 萬左右） ，大口徑蝶閥（DN1000 以上）銷售量很少，軟 密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM 增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想， “雙達”品牌 增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況 對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企 業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如 XXX 客戶的球閥，XXX 客戶的 蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。
雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人 為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如 XXX、XXX、XXX 等 人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解， XXX、XXX 等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上” “客戶就是上帝” 的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、 大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題 經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有 合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶 服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理 的解決方法，XXX 在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和 支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究 其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相 比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門， 公司應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫龋?有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理， 而且公司領(lǐng)導(dǎo)要 出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題
發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)， 以為貨物出廠就行， 少了為客戶服務(wù)的理念。
其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠， 比如貨物 的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等 等。
4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨 物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事 效率。
成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表， 告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶 具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、 技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分， 也是銷售過程中時有發(fā)生的問題， 雖不致于影響 公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法 我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理 也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用 人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益” ，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公 司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感 管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有 處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批 評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗 。
公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往 是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏 偉的計劃， 為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表， 成本核 算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠 啊。
這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注 “執(zhí)行力” 的一個重要原因， 執(zhí)行力從那里來？ 過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面
1）工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進 展狀況，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導(dǎo) 2）例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公 司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看 法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要 3）定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃， 要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù) 4）公平激勵 建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激 勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看 法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較 公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如 果公司認為銷售部是一個重要的部門， 認可銷售部員工的辛苦， 希望能留住那些能給公司帶 來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。
由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性， 人事管理上 容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積 極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工 作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以 培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把 銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
2010 年銷售的初步設(shè)想 銷售目標
初步設(shè)想 2010 年在上一年的基礎(chǔ)上增長 40%左右，其中一車間蝶閥為 1700 萬左右， 球閥 2800 萬左右，其他 2500 萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合 各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù) 呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動 力。
銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成 既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的， 方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整， 1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。
長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些 只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，2010 年要有一個合理的價格體系，辦 事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處 100，小客戶 105，直接用 戶 200 等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給 他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況， 特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走 訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱 化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。
這條路資金上或許有風險， 但相對較高的利潤可以消除這種風險， 況且如果某一天競爭激烈 到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
【銷售經(jīng)理年度總結(jié)】
年終總結(jié)年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻，心里 總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀工作已有 8 個年頭，在這 8 年里， 我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長。
回顧過去生活、 工作中的人和事， 要求 自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng) 驗，隨之也改變了少許個性、價值觀。回首望去，在 2013 年里，所有 的得失都盡收眼底。
在這一年走到盡頭的時候， 也許有人歡喜有人憂。
但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了 2014，那就總結(jié)好 2013 的得 失，做好備戰(zhàn) 2014 的準備。
一、 銷售方面：2013 年接待來訪客戶 1206 組。成交總面積：44233.1 ㎡ 總套數(shù)：429 套。總金額：168003265 元.
普通住宅成交：套數(shù) 389 套，面積 40194.73 ㎡ 金額：137245891 元 實現(xiàn)成交均價 3414.52 元/㎡ 高端住宅成交：套數(shù) 4 套， 面積 1224.14 ㎡ 金額
8331751 元 實 現(xiàn)成交均價：6806.2 元/㎡ 商鋪成交
套數(shù) 36 套，面積 2814.23 ㎡ 金額：22425623 元 實現(xiàn) 成交均價 7968.65 元/㎡ 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12成交套數(shù) 38 68 54 25 43 36 32 28 40 35 20 10銷售面積 3577.08 ㎡ 7019.48 ㎡ 5202.5 ㎡ 2826.11 ㎡ 4209.82 ㎡ 3881.28 ㎡ 3148.69 ㎡ 3020.51 ㎡ 4753.92 ㎡ 3599.96 ㎡ 1959.42 ㎡ 1034.33 ㎡ 44233.1 ㎡成交金額 12609164 元 23514332 元 21681871 元 10491511 元 14473460 元 13176942 元 11206660 元 13211870 元 21798268 元 13078336 元 8850189 元 3910662 元 168003265 元來訪人數(shù) 75 組 188 組 72 組 109 組 102 組 84 組 97 組 99 組 148 組 100 組 60 組 72 組 1206 組全 年 合 429 計由統(tǒng)計可見，1 至 9 月份,銷售總額與公司年度計劃所占比率都 保持在較理想的程度上。而由 10 月份開始,則有一定程度的下滑。下 面就正反兩方面來對此進行分析
1、提高銷售率的正面因素: A.2013 年春節(jié)前以萬泓里 1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售 氛圍、東潤里準現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應(yīng)良好。
B.美譽度的宣傳配合銷售,拿出一系列合理化計劃并得以實行。
這包含
*.萬萬樹活動。
*．母親節(jié)廣場舞比賽活動。
*.5 月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里 12#樓開盤活動。
*.6 月萬泓里 7#樓開盤，針對各單位進行拓客，附中教師團購。
*.暑假聚會，傅中國老師授課。7-8 月淡季期間，推出 2880 元起 “20 套特價房”及店鋪 9 折清盤等活動。
*．張戴金老師現(xiàn)場授課活動，8 月底萬泓里湖景樓王 9#樓大戶型 開盤活動。
2、影響業(yè)績的負面因素
*.頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差， 業(yè)務(wù)程度有待進步。
*.國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份 額被很大程度分流。這也是造成 11、12 月市場遇冷，我們銷售在全 年所占比率下滑的重要原因。 *.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。
面對市場白熱化的競爭， 11 月的立減 380 元、12 月的歲末感恩“買 房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃 劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無 異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強團隊建設(shè)，扎實做好以下 基本功才是王道
1、加強銷售隊伍的目標管理 *服務(wù)流程標準化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指 標細分化 *晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到 掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
2、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部, 到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。
3、治理實踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的 工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如 逆水行舟,不進則退,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭?的提升。
4、制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標,針對目標提 出銷售措施,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。通過活動，幫助置業(yè) 顧問消化每周來訪客戶，促進成交。 二、按揭回款統(tǒng)計及分析
2013 年按揭回款金額：69494000 元 建行回款：21280000 元 農(nóng)行回款：22565000 元 工行回款：18214000 元 公積金回款：7435000 元 建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計約 2000 萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復(fù)雜且貸款規(guī) 模受限，已積壓未發(fā)放貸款 320 萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié) 以往的經(jīng)驗，我們要時刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動態(tài)。提前做好 按揭材料的合理分配，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建 設(shè)計劃給予有力的財務(wù)支持。
2014 年已經(jīng)如約而至！所以，不管 2013 年做的怎么樣，那已經(jīng) 成了回憶。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接 2014 新的挑 戰(zhàn)！延續(xù) 2013 年里優(yōu)良的東西，摒棄 2013 年里不好的東西，盡最大 的努力去完成 2014 的工作！在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成 新的挑戰(zhàn)！come on！ 2014 年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都 把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！
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